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“网红+直播+电商”:网红经济的变现模式?

2017-3-6 20:26| 发布者: 领团网小编| 查看: 1987| 评论: 0|来自: 领团网

摘要: 从争议网红“芙蓉姐姐”、文学网红“痞子蔡”、视频网红“后舍男孩”,到美女网红“张大奕”、宠物网红“回忆专用小马甲”、动漫网红“old 先”,网红早已不能称为是新鲜事物。然而,随着流量变现和资本引入的实现, ...

从争议网红“芙蓉姐姐”、文学网红“痞子蔡”、视频网红“后舍男孩”,到美女网红“张大奕”、宠物网红“回忆专用小马甲”、动漫网红“old 先”,网红早已不能称为是新鲜事物。然而,随着流量变现和资本引入的实现,以网红为基础的“网红经济”兴起,引爆了大众视野。“papi酱”是其中最典型的代表。她自201510月开始上传原创短视频,去年吸引到1200万元投资,估值1.2亿元,为“网红界”开辟了一条全新的商业化道路。海量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力、日益延伸的产业链……“网红经济”已经成为一个值得深思的社会现象。

 

 “网红经济”的兴起,恐怕有几个原因。第一,以“95后”为代表的青年一代提供了受众基础。根据百度《95后生活形态调研报告》,“95后”约为1亿人,是移动互联网原住民,是网络社交平台最重要的用户。他们最爱的就是在网上点赞、分享、评论和吐槽,最认同的就是宅、呆、逗比和高冷等流行价值观,热衷于弹幕、美颜和“表情包”。“网红经济”极大地迎合了他们崇尚个性的心态。第二,网络视频社交媒介的兴起提供了依托平台。2007年国外视频网站 YouTube推出视频广告分成计划,将55%的收入划给视频内容创作者,网红由此大量出现。随着我国网络视频社交媒介的日益兴起,只要有个性、敢出位、直面用户,就能够吸引到令人咋舌的粉丝流量。第三,随着生活节奏的加快和消费者时间的碎片化,越来越多的顾客流量开始由社交媒体导入,越来越多的支付交易可通过移动社交电商完成,传统电商平台的搜索推送功能被大大削弱,而“买手”对接“粉丝”的精准营销模式则日益兴盛。

 

“网红经济”崛起的根本原因,是注意力作为稀缺资源创造出新的经济增长点。当代是信息爆炸的时代,信息的过剩相应地带来了注意力的稀缺。成功的网红们往往能凭借自身的独特个性脱颖而出,获得更多的、更持续的关注。这些关注度正是当今最宝贵的资源,配合成本低廉、更新迅速、草根亲民等优势,“网红经济”便顺理成章地站在了时代的风口。

 

眼球是爆点,但钱包才是投资人最终追逐的目标。电商、广告、打赏、付费服务和线下活动等是网红人气变现的最常见的方式。流量变现的方式尽管多样,但如何实践、能否持续仍然值得讨论。

 

什么样的网红才能产生经济效益?网红学院联合创始人朱津葶说考察网红最大的标准不是粉丝,核心是他是否能够持续制作优质内容的能力。美红网CEO王首鹤表示现在大家都在消耗网红直播这个行业,呼吁大家应该开放思维,往更好玩更有趣的方向去创造内容和变现问题。对于网红未来的发展注意力数字马苏格认为网红应该往更专业的方面去深耕,对此无忧传媒创始人雷彬艺发表了自己的不同见解,网红是手机直播的推动,他是一场技术的革命,直播代表的不光是秀场和直播,他代表的是一种新的沟通方式,人对娱乐的需求是很广泛的,需要更多的创新娱乐点子出来。美空网傅磊说,娱乐性的直播是一个持续性的东西,未来是否会有一个爆发式的增长还需观望。


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