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观察:网红变现的五大模式

2017-7-12 22:35| 发布者: 领团网小编| 查看: 1370| 评论: 0|来自: 领团网

摘要: 从电商达人到电竞主播,再到产业链经济公司,“网红经济”涉及的范围越来越广。如果说粉丝数能够衡量一个网红的人气,那么变现能力则是衡量其商业价值的核心指标。目前,网红的变现方式逐步多元化,电商、广告、直播 ...

电商达人到电竞主播,再到产业链经济公司,“网红经济”涉及的范围越来越广。如果说粉丝数能够衡量一个网红的人气,那么变现能力则是衡量其商业价值的核心指标。

 

目前,网红的变现方式逐步多元化,电商、广告、直播打赏、付费服务以及演艺代言培训等变现手段都取得了可观增长,一系列围绕网红展开的孵化培训、供应链管理及包装推广等产业链也在逐步形成。看上去,网红有大量的变现路径,“说白了,无非三条路:卖广告、自立门户开网店、转演艺事业。但对很多网红而言,做到后来都希望有自己的自主品牌。”一电商人士说。

 

变现模式一:广告

 

虽然有很多声音一直强调“广告模式没有前途”,但是广告无疑是网红变现最直接有效的方式。网红作为内容的创造者,其粉丝往往具有突出的标签属性,广告主通过在网红的内容中植入广告很容易影响粉丝,针对性强自然广告效果就好,因此广告主愿意掷重金请网红做广告。例如逻辑思维就吸引了“有道云笔记”、“一气奔腾”等商家的广告赞助,而Papi酱去年首次拍卖贴片广告资源就拍出了2200万的高价,可见广告为网红吸金的能力确实非同一般。

 

变现模式二:粉丝打赏

 

直播类网红的主要收入是靠粉丝通过平台赠送的虚拟礼物或现金打赏,某些土豪甚至愿为网红主播豪砸数百万赠送虚拟礼品。而以短视频内容吸引粉丝打赏的数额虽小,却也是细水长流。

 

艾瑞报告指出,2016年,国内泛娱乐直播市场规模208.3亿元,较2015年大幅增长180.1%;预测2017年泛娱乐直播市场规模将达432.2亿元,同比增长107.5%,国内网红收入及微博直播、一直播等各大直播平台营收将继续增长。

 

变现模式三:网红电商

 

一直以来,电商都是网红主流的变现方式。根据艾瑞报告显示,网红电商交易规模持续扩大。以微博橱窗数据为例,2017年第二季度累计月日均交易额超过5470万元,较2016年第二季度数据大幅增长106.9%,在售商品数增长了171.4%。

 

网红们通过直播或者其他形式,直接在线销售或者将流量导入网店,让人们看着直播、刷着微博的同时不知不觉就完成了购买行为,这种即时转化的效果,传统的品牌广告只有望洋兴叹的份。如今网红的淘宝和微店,年销售额过亿的店铺数不胜数。

 

但是,网红电商要想长期吸引粉丝消费,商品质量、供应链瓶颈、商业引导力度等问题都是影响粉丝信任基础的关键问题。

 

变现模式四:形象代言

 

网红通过为企业或者商品形象代言不仅能收获丰厚的回报,而且可以大幅提高知名度,可谓名利双收。但是他们成为形象代言人并不容易,因为选择要代言的对象非常重要,要考虑到粉丝群体类型、自身网红的风格和特征,只有找到两者绝佳的匹配,网红代言才能成功。目前游戏行业比较流行找网红代言,因为电子游戏竞赛直播培育出不少的游戏网红。优秀的游戏网红水到渠成地被选为游戏的代言人。

 

变现模式五:影视演艺

 

网络影视媒体由于门槛低、互动强、具有很强的大众草根娱乐性等特点深得年轻人的喜欢。越来越多的年轻人选择网络剧和网络电影的频率大大高于普通的电视和电影。因此有表演基础的网红,开始参与网络影视作品,在积累了网络票房和点击率后逐渐向传统影视演艺圈进军,成为自带粉丝和流量的票房放大器。例如2013年爆红成为樱花女神的网红黄灿灿,被湖南卫视相中参加《天天向上》和《奔跑吧兄弟》等综艺节目,之后便开始进军电影行业,由网红转型为演员。


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