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观察:传统寿险在“不归路”上驶入快车道

2017-9-7 21:42| 发布者: 领团网小编| 查看: 428| 评论: 0|来自: 领团网

摘要: 和财险业一样,中国的寿险发展也极不平衡,国寿、平安、太保寿、新华、泰康、太平寿等大型保险公司占据了寿险当前市场的主要份额,而这些公司无一例外的主要借助强大的个险渠道快速拉动业务。寿险的销售渠道大体分为 ...

和财险业一样,中国的寿险发展也极不平衡,国寿、平安、太保寿、新华、泰康、太平寿等大型保险公司占据了寿险当前市场的主要份额,而这些公司无一例外的主要借助强大的个险渠道快速拉动业务。

 

寿险的销售渠道大体分为个险、团险、银保、电销、互联网几个方向,团险、电销增量有限,银保由于银行系保险公司介入,传统险企规模退坡,互联网发展方兴未艾,无力支撑寿险发展的规模需求。

 

所以,大公司根本没有选择,2015年取消代理人考试后,大型寿险公司纷纷利用“窗口期”大幅扩招,全国保险代理人总量接近700万,2017年上半年国寿、平安两大巨头的代理人数量分别达到150万和130万。

 

高度依赖代理人渠道,甚至被自建的代理渠道“绑架”,保险公司只能更加依赖高佣金、透明度低的寿险产品,而且这种“套路”似乎被实际结果证明是最有效的。在这个“人傻钱多”的时代,跑马圈地似乎是不二的选择,所以,大公司的策略不会改变,增员、培训、产说会的模式也不会改变,推陈出新的产品无非是新瓶装旧酒。

 

面对代理人发展窗口期的结束、新增人员低产能和未来增员资源枯竭,为了保证队伍稳定和利润增长,大公司投放性价比更低的寿险产品是大概率事件,保险产品离消费者需求越来越远,虽然这是一条“不归路”,但我们仍然可以预期它的高速增长,在未来一段时间内,它也仍将占据主要的市场份额。


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