观察:母婴市场如何突围同质化竞争局面?

2017-10-6 21:59| 发布者: 领团网小编| 查看: 379| 评论: 0|来自: 领团网

摘要: 随着母婴市场的扩大,母婴营养类产品也将迎来300亿的市场规模,仅次于奶粉和纸尿裤,而且消费年龄跨度更长,利润也相对较高。而孕婴童生鲜作为母婴营养类产品的一大代表,产品大多是婴童以及孕妇和妈妈群体们所必需 ...

随着母婴市场的扩大,母婴营养类产品也将迎来300亿的市场规模,仅次于奶粉和纸尿裤,而且消费年龄跨度更长,利润也相对较高。

 

而孕婴童生鲜作为母婴营养类产品的一大代表,产品大多是婴童以及孕妇和妈妈群体们所必需的绿色生态有机产品,这在传统母婴产品品类中并不常见。

 

随着消费的升级,国内母婴用品消费群体的观念会发生重要变化,母婴消费者对产品和服务的要求也会提升。在此背景下,绿色生态环保理念会越来越受到关注,更多的母婴消费者将会把关注的焦点放在绿色生态的品质上。因此,孕婴童生鲜产品逐渐成为了母婴零售商打造个性化消费和产品品类创新的选择。

 

2017年7月19-21日,第17届CBME中国孕婴童展开设了“活色生鲜”的参展专区,这成为商超母婴板块的又一发力点。据了解,“活色生鲜”瞄准的是婴幼儿专属绿色健康的生鲜副食,包括畜肉鱼鲜、乳制品、禽蛋、调味品等等。

 

此外,同时期,首农集团旗下的首农电商与丽家宝贝达成战略合作共识,宣布首农电商携生鲜食材正式进驻母婴平台。而首家电商的生鲜产品包括北京黑猪、宝宝粥米、北京油鸡等一系列适合母婴家庭的精选食材。

 

从以上两个孕婴童生鲜产品的打造案例上可以看出,生鲜产品和母婴产品平台的合作方式成为了最初的选择。这样的合作方式满足了初期孕婴童生鲜的蓝海市场特征,一方面可以减少两种产品的投入成本,另一方面也可以利用双方的品牌效应以及供应链和技术优势达到互利互惠的效果。随着孕婴童生鲜市场的逐渐成熟,垂直母婴零售商或者生鲜产品商可能也会根据市场的需求自建孕婴童生鲜品牌。

 

消费升级说到底其实是消费者对消费品的要求升级,对应到母婴行业的消费品结构中,膳食营养科学将会越来越成为母婴用品的要求共识,孕婴童生鲜产品将会成为完善母婴产品的必然趋势。

 

由于生鲜产品对于冷链存储以及物流配送有着严格的要求,目前孕婴童活色生鲜产品品类的创新主要在线下母婴商超实现。不过,随着冷链技术以及仓储物流技术的升级,相信孕婴童活色生鲜产品会成为母婴行业发力新零售同时又避免同质化的重要突破口。


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