垂直电商遭遇天花板 内容成为新风口

2017-10-12 20:39| 发布者: 领团网小编| 查看: 426| 评论: 0|来自: 领团网

摘要: “各行各业的垂直电商都很困难,无论是服装、母婴、生鲜还是美妆。”中国电子商务研究中心主任曹磊表示,由于电商平台的寡头效应日渐显现,垂直电商遇到了很大的“天花板”。近日,中国电子商务研究中心发布了《2017 ...

“各行各业的垂直电商都很困难,无论是服装、母婴、生鲜还是美妆。”中国电子商务研究中心主任曹磊表示,由于电商平台的寡头效应日渐显现,垂直电商遇到了很大的“天花板”。

 

近日,中国电子商务研究中心发布了《2017年(上)中国网络零售市场数据监测报告》。报告显示,2017上半年中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式,不含品牌电商),天猫排名第一,占50.2%份额,较2016年上半年下降了3%;京东名列第二,占据24.5%的份额,同比上升了0.3%;唯品会位于第三,占6.5%的份额,同比上升了2.7%;苏宁易购排名第四,占5.4%的市场份额,同比上升了2.1%;国美在线位列第五,占4.1%的份额,同比上升了2.5%。其他平台包括1号店、亚马逊中国、当当、聚美优品等B2C平台占据整个市场的9.3%份额。

 

“2012年,京东、天猫所占整个B2C市场的份额是60%左右,而现在二者加起来已经超过了70%,整个B2C电商正在向两大巨头的方向发展,留给垂直电商的空间越来越少。”互联网分析师李成东告诉《商学院》记者。

 

在李成东看来,细分领域平台天花板太低,难以形成大规模变现的模式,天花板的高度决定了其成长性有多大,很多细分领域企业只能针对自身行业、甚至只能是在自己产业链条上做文章,而在零售行业各个环节要求越来越高的今天,显然是不够的。

 

同时获客成本、买流量成本增长。随着互联网红利的殆尽,让电商的竞争从拉新客为主转向沉淀用户为主,以营销为主转向以深度经营用户为主,常态营销情况下重复购买率较低的电商面临困境,没有那么多的新客,也没有更多的场景入口可供引流和变现。

 

最为重要的是阿里、京东等电商从一开始就不断进行横向扩张,追求商品品类的大而全,当品类达到了一定程度,它们必然会开始专注于每个细分领域的深度。通过物流、支付体系及线下实体店打造自己的新零售版图。这样的布局速度和资源整合能力,远不是垂直电商们短期能赶上的。

 

“和淘宝、京东这些全品类的电商巨头相比,垂直电商的市场空隙在于在某个领域扎根更深,甚至更深层次的理解垂直行业。”曹磊指出。

 

“一个‘性感’的跨境电商商业模式不是简单的搬运工,提供一个售卖物品的平台,而应该是打造产品内容化、店铺IP化、IP产品化的新物种。”华盟新媒CEO兼创始人黄博指出。

 

黄博指出,面对追求精致生活的用户,内容才是电商关键的突破口,而内容电商的核心是“人和内容的组合”,将消费者真正带入到一个情景氛围,感受产品内涵、品牌文化,用优质内容的产出打动用户,让他们产生共鸣参与互动,顺其自然地完成购买。

 

跨境电商想要更进一步,还应该同时涵盖媒介、电商平台、品牌营销多种角色,除了打造连接用户和品牌的优质内容外,深耕线上线下的完整供应链,构建平台的独有壁垒,成为用户线上跨境购物的第一入口,也成为品牌选择进入中国市场的第一入口。

 


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