直播答题尚未有明确盈利模式 同质化或难持续发展

2018-1-20 22:41| 发布者: 领团网小编| 查看: 3670| 评论: 0|来自: 领团网

摘要: 直播答题游戏无疑已经抢占了2018年的第一个风口。新年以来的半个多月时间里,《百万赢家》《芝士超人》《冲顶大会》等多个直播答题游戏接连涌现。在这类游戏中,知识不再只是力量,更可以直接变现为金钱。1月12日, ...

直播答题游戏无疑已经抢占了2018年的第一个风口。新年以来的半个多月时间里,《百万赢家》《芝士超人》《冲顶大会》等多个直播答题游戏接连涌现。在这类游戏中,知识不再只是力量,更可以直接变现为金钱。112日,一名叫小容的大四女生在《百万赢家》的发布会上,从360CEO周鸿祎手上抱走了103万元奖金。对参与者而言是赢钱,但对平台方来说就是“烧”钱。仅16日晚间,《百万英雄》《芝士超人》《百万赢家》就分别投放了100万元、101万元、102万元的单场奖金。也就是说,在20分钟的答题时间内,三家一共“烧”掉了303万元。

 

直播答题平台一边是大把“烧”钱,一边是怪相频出。由此引出两个问题:一是,直播答题平台的盈利模式是什么?二是,直播答题平台未来的发展几何?

 

从目前几个直播答题平台的情况来看,奖金池几乎均有赞助。如《百万英雄》就联合近30家广告主、近100家广告代理商推出“广告狂人之夜”。《百万赢家》的广告商则有美团、京东、携程等。美团方面表示,选择联手花椒《百万赢家》,打造出第一个品牌互动专场,一方面看中花椒直播本身在用户黏性、活跃度等方面均位居行业榜首。另一方面,花椒直播平台用户以年轻群体为主,同时花椒推出的视频社交战略、造星计划等,亦十分符合美团用户的需求。花椒相关负责人也透露,“我们已经接到大量的合作伙伴的商业合作需求,更多的商业合作案例将陆续开展,快消、教育、娱乐、电商等领域的客户成为我们合作的主力军”。

 

而在所有赞助中,最受关注的莫过于趣店成为《芝士超人》的首位广告主,广告费用高达1亿元。趣店集团官方表示,此前与芝士超人合作非常顺利,未来在答题直播平台领域,大白汽车将重点打造旗下“百万答人”,以加深新用户品牌感知和老用户的时间存留,最终达成高黏性用户生态链计划。趣店集团和大白汽车创始人、CEO罗敏则表示,这(直播答题)会是一种互联网标配产品。任何一家有资金实力的大巨头、小巨头,都不会放弃这样一个流量漏斗。有些是为了进攻,获取更多的新用户;有些是为了防守,防止老用户流失,或者在自家产品上停留时间变少。

 

不难发现,赞助商看中的都是直播答题的超高人气带来的流量。在曹磊看来,这种低廉的获客方式诚然值得推荐,但其有效转化流量是直播答题的成败关键。随着互联网大佬纷纷真金白银的持续性投入到直播平台,其背后的可持续性以及盈利模式尚存疑问。通过烧钱模式来经营,一旦停止,如果竞争对手还在投入,当下的用户很快就会流向竞争对手。除了广告植入方式之外,平台目前尚未有明确的盈利模式。实现可持续发展和差异化的模式转变将成为直播答题未来发展中值得认真探索的方向。

 

中国电子商务研究中心生活服务电商助理分析师陈礼腾则对《证券日报》记者表示,直播答题就是网络版的“开心辞典”、“幸运52”。直播答题的优点就是能以极低的成本来获取用户,但所面临的一个问题就是产品同质化,用户黏性不高,只能依靠高额的奖金以及名人效应来获取流量,但这并不是一个可持续的发展路径。如此看来,依靠撒钱的直播答题或许只是昙花一现的小热潮,不会长久持续下去。


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