O2O和1V1:错误的结合?

2018-2-3 22:20| 发布者: 领团网小编| 查看: 985| 评论: 0|来自: 领团网

摘要: 近几年,在线1V1在发展过程中也走了几个弯路。当然,有些公司已经成为先驱,有些公司还在继续坚持。回到我们的第二个话题“O2O和1V1,错误的结合”,O2O的兴起应该是在2015年初,跟谁学、请他教、轻轻家教,以及疯狂 ...

近几年,在线1V1在发展过程中也走了几个弯路。当然,有些公司已经成为先驱,有些公司还在继续坚持。回到我们的第二个话题“O2O和1V1,错误的结合”,O2O的兴起应该是在2015年初,跟谁学、请他教、轻轻家教,以及疯狂老师等可能也就火了差不多一年,因为当时资本入局者比较多,在资本助力下拿到了几轮大的融资。“O2O和1V1,错误的结合”有几个原因。

 

第一,O2O实际上做的是线下和线上的连接,不管是“Offline、Online”或者是“online、Offline”,方向性不是很重要,重要的是建立双方联系,去平台化,省去中间成本。但它忽略了教育决策比较低频,家长们每做一个决定之前一定会深思熟虑,一定会经过仔细的对比,比如,对比师资、价格、品牌等等。对用户来说,即使网站上罗列了很多1V1的资源,也只不过是信息平台。因为报得起1V1的用户不会因为看了你罗列的信息就报名的,他们也不在乎价格,如果真在乎价格,那他就不是1V1用户。正真的原因是平台无法提炼出用户真正想获取到的内容,不能保证用户的实际体验和结果。

 

第二,任何网站都想要活跃用户,希望用户不断在网站上选课程、下订单、发表评论&想法等等。前面我们刚说过,教育决策是很低频的,可能一年只有一两次,并且1V1的价格相对较高,客单价通常在1万以上。所以,对于平台来讲,无法促进消费频次提升是硬伤,并且这和他们一开始提倡的to B 又to C,做存量又增量是存在矛盾的。


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