观察:社区拼团为何看起来很美?

2018-11-21 22:54| 发布者: 领团网小编| 查看: 5852| 评论: 0|来自: 领团网

摘要: 继风投“疯投”的社区O2O火遍一时之后,大部分社区O2O创业者都败下阵来,存活的平台越来越少。而如今风口又发生转变,由“社区创业项目”变成了“社区拼团”。 已有多家媒体报道,考拉精选获新高巧、银河系创投2000 ...

继风投“疯投”的社区O2O火遍一时之后,大部分社区O2O创业者都败下阵来,存活的平台越来越少。而如今风口又发生转变,由“社区创业项目”变成了“社区拼团”。

 

已有多家媒体报道,考拉精选获新高巧、银河系创投2000万人民币;松鼠拼拼获IDG领投超1亿元人民币;谊品生鲜获今日资本投资的2.4亿人民币等,各种各样的社区团购公司相继获得融资,并且还有越来越多的社区拼团项目正浮出水面,引来不少投资机构。

 

能让在寒意融资的环境下有疯狂投资行为的社区拼团,未来是否能进一步发展,或者只是个过眼云烟?

 

社区拼团能引来众多投资机构,必然拥有自身华丽外套,获客成本低、用户信任度高等都是其优势,外表装饰得美丽才能引起投资者关注。

 

首先,流量红利、获客成本低,拼团社区的模式大都是低成本建立,利用熟人关系链降低获客成本,以团长为中心,利用其社交能力建立一种与用户之间长期合作的稳定关系,这正是熟人关系链上最重要的一点即信任度。

 

较之其他电商公司,没有熟人关系链,自己花钱打广告、拉用户,成本自然很高。社区拼团就可以直接利用熟人之间的“信任”,免去打广告费,降低获客成本,并且还会产生可持续性的消费。资本家正是看中这一流量红利,才会“疯投”社区拼团。

 

其次,配送成本低,用落地配替代快递物流。相较于其他电商公司的快递,都是采取一对一方式,与社区拼团高集中度的落地配来比较,显得分散不集中,成本上自然也就比社区拼团高。

 

围绕社区进行配送,将商品直接统一分发给团长一人,只需一次的配送,正是因为这落地配集中度高的性质,使得配送成本比普通物流低。

 

最后,围绕熟人关系运营,拉近与消费者距离,社区拼团挑选有身份地位或者交际能力广泛的作为团长,利用团长建立的熟络关系网去获客,并维持与用户的长期合作,这是其最大优势。

 

对比淘宝,商品质量、售后和假货问题都是用户的担心点,商家无法取得用户信任,种种因素都会导致最终的成交量。中国本是一个熟人社会,熟人更容易办事,有信任度。社区拼团的优势便是用户可以信任团长,售后上有一定保障,较之其他电商平台有优势。

 

表面看社区拼团的貌似不存在问题,从而才能引发各类投资者的“疯投”。但是深入社区拼本质,亦是如此么,还是值得深究。


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