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观察:为什么工厂做电商自有品牌很难?

2018-12-28 19:17| 发布者: 领团网小编| 查看: 190| 评论: 0|来自: 领团网

摘要: 在国际经济形势波动加大的今天,对于本来着做海外品牌代工,同时希望平稳发展的制造企业来说,选择电商贴牌也是一个的出路。但对于想要落地自有品牌,或者升级品牌的企业来说,这样的电商+工厂合作是与初衷背道而驰 ...

在国际经济形势波动加大的今天,对于本来着做海外品牌代工,同时希望平稳发展的制造企业来说,选择电商贴牌也是一个的出路。但对于想要落地自有品牌,或者升级品牌的企业来说,这样的电商+工厂合作是与初衷背道而驰的。

 

工厂生产、电商平台贴牌的模式实际上是旧瓶装新酒,并不新奇。上世纪90年代,“亚洲四小龙”把玩具、纺织、服装等产业逐渐转移到中国沿海地区,通过代工/贴牌的合作模式,逐渐让中国成为“世界工厂”。代工厂的进阶路径通常为,从“来料加工制造”(OEM)到“自有设计制造”(ODM),再到“自有品牌制造营销”(OBM)。

 

在全球的供应链条上,以OEM和ODM为主的代工/贴牌生产模式是相对低效的,大部分利润被海外品牌方取走。1992年,台湾宏碁集团创办人施振荣先生提出了微笑曲线理论,在两端朝上微笑型曲线中,处于两端的研究与开发、服务和贸易销售附加值更多,处于中间环节的制造附加值较低。

 

伴随着劳工、资源价格上涨等因素,“中国制造”的成本不断上升,代工业务的利润空间被压得越来越低,发展自有品牌是制造企业的大势所趋。通过创建自有品牌,制造商拥有产品定价权,能进一步增厚利润空间;同时可以发挥主观能动性,根据自己的品牌,推出想要销售的产品。更为重要的是,能与客户建立好感度,获得品牌的积累价值。

 

很多中小制造企业为了转型内销,也做过不少尝试和努力,但由于营销和渠道经验匮乏,内销之路举步维艰。转向线下市场,首先就面临了渠道费用高昂的难题。在税费、租金的壁垒下,大型连锁商超已经基本形成垄断态势,在商品的流通环节获得霸权,掌控了入场费、渠道费等话语权。另外,也有不少企业把目光转向传统电商市场,寄希望于通过互联网直接找到用户。但传统电商市场直接把品牌店搬到线上的模式,让中小制造企业品牌难有出头之日,尤其是在品牌基础本来不足,而流量成本又越发高昂、运营方式也愈加繁杂的情况下。

 

重庆一家主打生产纸尿裤的制造商百亚股份,曾经做过线下推广,线下的渠道费用占总成本超过50%;百亚在线上市场也曾大幅投入营销费用,但GMV转换率不佳。更为关键的是,这些流通环节的投入最终都转嫁到商品成本上,让价格优势无法体现。

 


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