弯腰拉车阶段,电商出海核心困难何在?

2019-1-7 21:28| 发布者: 领团网小编| 查看: 2910| 评论: 0|来自: 领团网

摘要: 刚刚过去的2018年,对于我国出海的移动电商而言,又是不平静的一年。继阿里巴巴、速卖通、敦煌网、兰亭集势等跨境外贸电商数年前先发进入海外市场,近年来搅动后的鲶鱼效应越发显著。不仅出海电商的类型嵌入了更为丰 ...

刚刚过去的2018年,对于我国出海的移动电商而言,又是不平静的一年。继阿里巴巴、速卖通、敦煌网、兰亭集势等跨境外贸电商数年前先发进入海外市场,近年来搅动后的鲶鱼效应越发显著。不仅出海电商的类型嵌入了更为丰富与细分化的领域,如母婴、女装、美妆等;同时如阿里巴巴、京东等巨头也进行了不少大动作,通过实地搭建物流系统、积极进行品牌营销、动用骨干精英培育新生市场,将海外电商的整体产业链引导向了一个更成熟、更完善的层次。

 

今年东南亚的阿里系电商平台Lazada,在双十一中收获了40万商家的参与及单日2000万的消费者,战绩首次被列入阿里巴巴双十一的总成交额中;在双十二,Lazada再次刷新纪录,在东南亚六国的销售额超出日常30倍,两次购物狂欢节合计累积用户访问量13亿人次。

 

同时,京东也信誓旦旦地宣称“未来10年一半多营收将来自海外”,并紧锣密鼓地在五大洲设立了一百多个海外仓,原产地覆盖达到100%,甚至打算于2019年进军欧洲市场。

 

尽管中国的电商最早是模仿美国,但就目前的运营模式及完善程度来看,我国颠覆了世界零售业,已几乎成为最具备电商技术与模式输出能力的国家。但随着国内互联网人口红利的消失,去探索新的增量市场便显得势在必行。

 

只是,凭借领先优势直接在新电商市场进行单纯的复制粘贴,真的能帮出海的电商企业争取到最高的效率吗?实际上,海外电商的市场状态,在今年来已由先前的蜂拥而入到现在的观望为主。虽然仍有新进入者,但是在前段时间的不理性过热后,伴随为数不少的出海平台宣告倒闭,投资逐渐在机会的过度迷信中转向了对现实困难的冷静思考。

 

曾获近两千万融资的出海美妆电商平台1030am,就在去年于新加坡折戟。菲律宾电商平台BigMK创始人郭伟豪亦坦言:“这里的互联网创业者很多,电商玩家也不少,很多都是默默在做,但已经倒下很多家了,之前有一家据说融资几千万还是没做几个月就倒闭了。”

 

根据市场研究公司Research&Market的报告,相比中国在零售业中电商的高度渗透,整个东南亚的电商水平落后了近五到十年,这也就意味着开辟这片市场需要极大的硬核投入。然而,不仅仅是东南亚,在我国电商全球出海的攻坚阶段,核心困难自然不止克服文化差异这么简单。

 

物流仓储

 

仓储物流建设是出海电商发展的重中之重。在许多新兴市场,关于物流仓储的基础设施建设乏善可陈,甚至由于地理环境、人力条件等因素,并不适宜开拓大规模的运输系统。效率不达标的物流派送直线拉低了电商相较于实体店的差异化优势,然而同时考虑投入自建物流体系又将形成巨大的负担,这笔支出将难以为资本并不雄厚的中小企业所承受。

 

而在某些发达地区,即便拥有一定的物流体系,却大多形成了当地的自有垄断,大幅增加了我国出海电商的使用成本,导致我国电商原可能拥有的价格优势不断削减,最终沦为本土电商品牌的附庸。

 

品牌建设

 

相比于亚马逊、eBay等老牌电商,我国电商在出海初期较为混乱,国内淘宝初创时假货横行、品控失衡的问题在刚进入海外市场时也屡屡出现,带来了平台与消费者之间的信任危机。

 

与此同时,在移植网红营销策略时,由于出海团队对当地市场不够熟悉,在选择KOL合作时容易拉长试错过程,不能使其电商品牌在最有效的机会窗口中为目标客户所知,长久以往极有可能导致入不敷出,既不能在传播上做到位,也无法在卖货方面尽善尽美。

 

政策风险

 

相比物流仓储、品牌建设这两个可归结为慢性的“战略性亏损”,官方出台的限制性政策则可能一招致命。如印度刚刚颁布的2019年电商三大政策:不允许电商独家销售产品;不允许电商销售他们所拥有股份的公司产品;每年9月30前向法定审计师提交合规指南。

 

除此之外,印度官方在禁止电商参与者的违规经营、掠夺性定价政策和大幅折扣方面亦尝试做出严格规定,其保护小商户、打击外来电商的意图昭然若揭。

 

印度贸易商联合会(CAIT)秘书长Praveen Khandelwal这样评论道:“新规将禁止全球巨头采用一些策略、通过电子商务来控制和支配印度零售贸易。”如果类似的规定再次陆续出现并得到全面执行,我国电商出海的日子将会十分难过。

 

除此之外,支付习惯问题也制约着出海电商的发展,所幸移动支付的同步出海为其提供了一定的辅助。可以确定的是,出海的美梦看起来很好,但现实中的坑坑洼洼却并不会少;荒芜的无人岛,需要集体弯下腰拉车前行,才能将其变成一个真正的宜居之地。


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