分析:社区拼团为什么能火?

2019-1-15 23:01| 发布者: 领团网小编| 查看: 143| 评论: 0|来自: 领团网

摘要: 社区团购最近火了。资本看中了该领域的潜力。近日,社区团购电商“十荟团”宣布获得1亿人民币融资,资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本;几乎同一时间段,社区生鲜电商“呆萝卜”完成了千万级美元天使轮融资;社 ...

社区团购最近火了。资本看中了该领域的潜力。近日,社区团购电商“十荟团”宣布获得1亿人民币融资,资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本;几乎同一时间段,社区生鲜电商“呆萝卜”完成了千万级美元天使轮融资;社区团购平台“考拉精选”也搭上了千万投资的列车。

 

有业内人士指出,社区团购之所以能火,有以下几个原因。首先社区团购的“团长”多数是同一个小区的邻居,人们通常会对建立在邻里关系上的商品质量更信任;其次社区拼团的商品多是生鲜和日用必需品,可以通过预售的方式降低生鲜产品因销售情况的不确定带来的损耗;最后社区团购的送货不是通过快递,而是通过小区集中送货、分头领取的模式,这大大降低了物流成本,使得消费者能够以较低的价格进行消费。

 

总结来看,社区团购的模式能快速接近线下用户,同时凭借优质的产品和实惠的价格迅速在社区内积攒好口碑,吸引越来越多的熟人用户加入社区团购群。这一商业模式具有贴近用户、短期内产生经济效益的前景。并且,社区拼团是基于邻里间的信任关系发展起来的,“抬头不见低头见”的邻里关系,使得推荐人必须对自己推荐的商品负责;而社区群里口碑传播的品牌效应,对于“团长”和商品质量的要求也就更高。一旦产品质量不过关,可能就会彻底失去消费者。

 

尽管如此,社区团购的前景就会一帆风顺吗?仍记多年前的“百团大战”,彼时团购网站涌现,但最后真的能脱颖而出、坚守到最后的也只有美团。

 

有分析指出,从商业模式看,社区团购有自身的弊端。比如产品单一化趋势明显,多以日用品和生鲜水果为主。专类发展极易使电商重度垂直化,以后想要添加新的品类线恐怕不容易;社区团购进入门槛低,模式可复制性高,随着众多社区团购平台不断涌现,很快会在各自的领地形成稳固的小群,这样一来就会加剧平台向外扩张的难度;更重要的是,尽管现在社区团购受到了资本青睐,但是创业者仍要警惕那些“赚快钱”的VC,他们没有耐心等待市场成长,更等不到IPO,积极鼓吹风口只是为了引诱大金主接盘,快速套现后立马离场,哪管身后一地鸡毛。

 

因此,从社区团购现有的发展条件看,平台如果发展顺利的话极有可能会成为小而美的企业,但要想成为美团、拼多多等超级独角兽,还有一场持久战要打。

 

有专家建议,社区团购平台应不断完善供应链,增强市场竞争力,为增加品类做好准备。目前社区团购正处在百家争鸣的时期,电商平台需要打造自身特色优势来增强市场竞争力。而从社区团购的发展趋势来看,供应链是下一阶段的竞争重点,也是提高团购效率的重要保证。

 

除此之外,社区团购平台应多试水新品类产品,逐步丰富品类。电商可以在搭建供应链增加用户黏性的基础上,慢慢试水新品类,一步一步增加产品种类,再利用新品类吸引新用户,扩大用户规模。更重要的是,社区团购平台应加速下沉城市,另辟蹊径扩大规模。社区团购电商想要增加更多的新用户只能往下沉城市这条路走,从四五线社区入手,快速在下沉人群中留下第一印象,抓住先机再慢慢留住用户。

 

互联网的发展催生了一个又一个新零售模式,借助社交来发展的商业模式,不是第一个,也不是最后一个。社区团购能走多远火多久,完全取决于它能够多大程度上找准人们的需求点,是否能够持续地满足人们的需求。

 

《2018中国社交电商行业发展报告》显示,2018中国社交电商从业者规模预计达到3032.6万人,增长率为50.22%。再加上此前拼多多的成功上市,证明了社交电商仍大有潜力。只要能精准抓住用户群体,成为该领域的独角兽绝对不是梦。


雷人

握手

鲜花

鸡蛋

路过

最新评论

最新资讯
中国联通正进行41万个整合基站招标 仅
(领团资讯)2月13日,中国联通公示无线网络整合项目中标候选人,华为、中兴通讯、爱立
分析师:社区团购最多活3年 很快就会
社区团购的快速兴起,尤其在短时间内获得大量资本的注入,让有的人认为社区团购未来会
这个情人节,科技圈的一桩谣言引发了
(领团资讯)2月14日消息,中新网2月14日电 针对2月14日网络上有关刘强东夫妇已离婚的传
联通大手笔扩张4G网站 又将错失抢先布
(领团资讯)2月14日消息,近日,据C114报道,联通无线网络整合项目招标已经结束, 涉及
美国CFTC专员:价格操纵不应成为美SEC
(领团资讯)2月14日消息,据Cointelegraph消息,美国商品期货交易委员会(CFTC)专员Br
领团区块链报:汇丰银行通过区块链系
1.汇丰银行通过区块链系统大幅降低外汇交易结算成本据路透社消息,汇丰银行已通过其基

全球合作伙伴:SmartMesh   IBAF


©2010 lingtuan.com 京ICP备11043829号 京公网安备 110108006327号

返回顶部