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观察:今年底融不到大钱 瑞幸就是下一个ofo?

2019-4-10 21:38| 发布者: 领团网小编| 查看: 237| 评论: 0|来自: 领团网

摘要: 凭借移动互联网技术、低价策略,和精准经营,瑞幸咖啡迅速在市场崛起,品牌效应声名远播,也抢到一大批忠实度有待商榷的客户。2018年,瑞幸咖啡消费客户达1254万,销售杯量达8968万杯,用户3个月复购率大于50%。北上 ...

凭借移动互联网技术、低价策略,和精准经营,瑞幸咖啡迅速在市场崛起,品牌效应声名远播,也抢到一大批忠实度有待商榷的客户。

 

2018年,瑞幸咖啡消费客户达1254万,销售杯量达8968万杯,用户3个月复购率大于50%。北上广深用户占比达49.32%,实现一线城市核心区域全覆盖。

 

2018年1月,瑞幸咖啡在北京银河SOHO开设第一家门店,5月底就进入13个城市并开设500多家门店,9月门店数量达到1003家,超越Costa,成为仅次于星巴克的第二大咖啡连锁门店,截止2018年12月,瑞幸咖啡在全国22座城市门店数量达2073家。

 

瑞幸扩张简直是开了挂,星巴克在中国沉淀19年才开3200家店铺,Costa也花12年才积累420家店铺,相比之下瑞幸开店速度让人感受到其背后资本的财大气粗。

 

“螳螂捕蝉黄雀在后”,瑞幸以黑马之姿叫板星巴克时,未想到后来杀将进来的7-11、全家等便利店咖啡成搅局者,让这场原本有始有终的咖啡争夺战陷入无边际的鏖战,此种情形下,瑞幸的钱还能烧多久?

 

星巴克等专业咖啡店很容易被有价格优势的瑞幸取代,但便利店咖啡胜在店铺众多,消费场景集中,价格更有优势。瑞幸持续撒币式的“烧钱”补贴更多是对便利店咖啡的一种反击。

 

新用户免费,后续有2.8折、3.8折等力度不等的优惠券,折扣下来一杯咖啡降至10元以下,这个水准接近7-11便利店咖啡价格,同等价格人们更愿意去专业咖啡店消费。

 

这种“烧钱”式的竞争让瑞幸损失多少?据金融求职与培训服务商CareerIn披露的瑞幸咖啡B 轮融资商业计划书显示,瑞幸咖啡2018年前三季度实现销售收入3.75亿元,毛利润-4.33 亿元,毛利率-115.5%,净亏损8.57亿元。

 

星巴克2018年前三季度在中国地区营业收12.29亿美元,毛利率在60%左右,营业利润为2.34亿美元,营业利润率为19%。

 

咖啡行业毛利率一般在50%左右,最高可达80%,星巴克毛利率更是连续5年超50%。要对标星巴克,瑞幸咖啡任重道远。

 

这些钱从何而来?2018年是瑞幸咖啡“疯狂”的一年,在一二级市场资金紧张背景下,瑞幸咖啡获得2轮投资,愉悦资本均有参与,给予最大支持。

 

2018年7月,A轮投资方为愉悦资本、新加坡直投、君联资本、大钲资本,共融2亿美元。当年12月再获2亿美元B轮融资,中金公司加入,投后估值达22亿美元。

 

背靠“财团”钱也不是这样烧法,如果项目本身无法盈利,外部资源再强大,也无法救它于水火危难之中。瑞幸咖啡究竟有没有未来?

 

一月,被消费者称为 “民族第一咖啡品牌”的雕刻时光倒闭,让人不禁为瑞幸咖啡捏把汗。按照其公布数据,出售8968万杯,亏损8.57亿元计算,每卖一杯咖啡亏损10元。而瑞幸咖啡称,接下来补贴、优惠券还会继续发放,要烧钱3-5年。这也意味着亏损会持续。

 

无论外人怎么闲操心,瑞幸咖啡还是坚定不移走规模化扩张老路子。2019年预备新建门店超过2500家,届时总门店数超过4500家,从门店、杯量等方面碾压星巴克,成为中国最大的连锁咖啡品牌。

 

理想情况下,只要保持规模化扩张,且每家门店的咖啡销量不出现下滑,似乎可以保证瑞幸的资金流。

 

现实环境下,瑞幸咖啡依然危机重重。第一,缺少积累和沉淀地开店模式,是否会掀起“关店潮”?第二,过多“奶茶店”式的小门店模式,是否会被智能咖啡机所取代?第三,取消补贴后,还能留住多少客户?

 

解决这些问题的关键,还在于瑞幸咖啡何时能登陆资本市场,这也是资本助推下的瑞幸使命,更重要的,也可以为投资人建立起退出机制。

 

    电商分析师鲁振旺在微博中表示,今年底融不到大钱,瑞幸就是下一个ofo,烧钱抢市场是没错的,但是没有内功的情况下烧钱,可能最后一地鸡毛。​


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