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观察:网游、手游要赚大钱的两大关键

2019-4-10 21:48| 发布者: 领团网小编| 查看: 555| 评论: 0|来自: 领团网

摘要: 三四五线城市普通用户有更多休闲时间、有消费能力、有消除“无聊”的意愿。当地土豪用户在游戏里大笔消费的能力和意愿都很强。三四五线城市的产业资源集聚,有钱的用户很有钱。据研究游戏公司数据显示,一年充值上百 ...

三四五线城市普通用户有更多休闲时间、有消费能力、有消除“无聊”的意愿。当地土豪用户在游戏里大笔消费的能力和意愿都很强。三四五线城市的产业资源集聚,有钱的用户很有钱。据研究游戏公司数据显示,一年充值上百万的用户很多是身在三四五线城市的土豪,有些类型的游戏中,高端付费用户贡献了游戏95%以上的收入。

 

三四五线城市用户对网络游戏、手机游戏的需求依然未被满足,当地用户玩的游戏款数偏少,集中度比一二线城市高很多,手游高度集中于王者荣耀、吃鸡、阴阳师、开心消消乐等大作。

 

虽然APP应用市场中存量的手游很多,但多数都没有进入到三四五线城市用户的手机中,因为当地用户与一二线城市用户下载游戏的场景不同。三四五线城市用户主动登陆APP应用市场的积极性很低,部分是懒得登陆、部分主要用预装软件、部分applestore都没用过、部分让子女替自己下载、部分在工厂附近的便利店等地方让便利店老板推荐和安装。当地用户下载游戏的主要场景是身边的朋友推荐或者是看到身边有人在玩这款游戏,有兴趣就一起加入。所以游戏产品通过应用市场刷量等方法对三四五线城市用户的推广效果远不及以前面向一二线城市用户推广时有效。游戏行业的成功率是4%左右,成功的会大赚。产品做得成功,努力只占20%,方向占80%。如果方向是错的,越努力死的越快。如果方向是对的,事半功倍。

 

针对三四五线城市用户的推广,分析认为网游、手游要赚大钱的关键是“两强”:

 

1.选择强代入感的推广渠道获取种子用户:网游、手游这种用户感受型的产品,通过微信、抖音、WiFi万能钥匙等可以视频预览、交互试操作的、有代入感的推广方式,成功率更高。这一点通过微信打飞机、跳一跳、成语猜猜猜、头脑王者等游戏的热度得以印证。

 

2.做出强情绪感受的精品游戏,通过口碑裂变传播

 

过去十几年,网络游戏成就了很多上市公司,很多互联网公司都进军网络游戏。游戏越来越依赖推广渠道,行业变得浮躁。有一些游戏产品甚至是把其他游戏代码复制一下,换了图片和文字就推出,马上宣发跟进,声势浩大,却收效甚微。大家似乎在这种忙碌中忘记了网络游戏成功的本源。

 

一款游戏成功的关键始终是其游戏性本身。游戏性会搞定用户的留存、付费、复用、口碑传播和新用户推荐。用户就像散落一地的树叶,游戏性卓越的产品就像一颗火种,掉到树叶上会星火燎原。游戏性平庸的产品就像一滴冷水,只能打湿几片树叶。


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