社交电商:一场以社交之名的电商新进化

2019-4-28 17:58| 发布者: 领团网小编| 查看: 143| 评论: 0|来自: 领团网

摘要: 当流量的红利不再,人们便开始寻找新的电商发展新方式,以缓解流量红利退却带来的发展危机。然而,习惯了互联网式的发展模式的人们依然在寻找新的流量获取新方式,渠道下沉、社群营销等诸多新的流量运营手段就是在这 ...

当流量的红利不再,人们便开始寻找新的电商发展新方式,以缓解流量红利退却带来的发展危机。然而,习惯了互联网式的发展模式的人们依然在寻找新的流量获取新方式,渠道下沉、社群营销等诸多新的流量运营手段就是在这样的大背景下诞生的。社交电商同样是人们在为电商寻找新的发展破局点的过程当中出现的,从本质上来看,所谓的社交电商是一场以社交之名的电商新进化。

 

以社交为纽带,电商正在开启新一轮去中间化。众所周知,电商之所以能够提升人们的购物效率,主要是因为它建立了一个平台,通过去中间化的方式提升了B端和C端的对接效率的问题。随着人们的消费习惯逐渐从线下转移到线上,仅仅只是借助平台的去中间化已经无法再度提升效率,于是,人们开始寻找新的去中间化的方式。

 

以社交为纽带,通过人与人之间的链接来将商品和人之间的流程和环节再度去除的做法,最终让社交成为驱动电商发展的全新动力。拼多多基于微信社交关系链条的崛起为我们展示了社交电商背后所蕴藏着的巨大魅力。通过社交的纽带,我们在电商已经走入落幕的时候,找到的重新激发它的生机与活力的方式和方法。

 

从本质上来看,通过社交的方式将渠道进一步下沉至一线的C端用户,无疑是在借助社交的手段推动电商行业的进一步的去中间化。在传统电商模式优势日渐衰落的大背景下,以社交为主要方式的再度去中间化无疑将会把电商红利再度得到释放,或许这也是为什么会有如此多的平台不断加持社交电商的主要原因所在。

 

社交之下,电商正在开启一次全新的流量获取。尽管流量的红利已然已经落幕,但是,以流量为主导的发展模式并没有真正退出历史舞台,电商领域同样如此。当通过传统的流量获取方式不再奏效的时候,人们便开始寻找新的流量获取方式。通过社交的强强关系链,电商正在开始一个全新的流量获取时代。

 

社交本身的强关联性让由它获取到的流量相对较为精准,这不仅能够为电商平台节省下来一大笔的营销推广成本,而且可以让转化率变得很高。对于流量活性和转化率不断降低的电商平台来讲,通过社交的方式来继续获得流量无疑是新的时代背景下一次全新的进化。

 

或许,这能够解释为什么人们总是会选择社交作为切入点来进行创业。因此,当所谓的流量红利烟消云散的时候,以人与人之间的基本关系为主要链条的社交,将会在未来的行业发展过程当中扮演着越来越重要的作用。无疑,当社交开始显现自身的魔力,一场全新的流量获取方式正在徐徐拉开序幕。

 

以社交为切入点,电商正在开始一场去平台化的全新革命。我们都知道,互联网式的发展模式所带来的一个直接结果就是形成了一个又一个的电商平台。随着各大平台的各自为战,平台本身所承担的成本越来越多。如何通过能量的下放来减少平台的运营成本和压力,成为未来一段时间电商发展的重点。

 

以社交为主要切入点,我们可以让小b承担起平台的某些功能和作用,通过将互联网时代的一些红利分配给小b来激活他们的活力,从而让他们可以承担起原本需要大型平台承担的功能和作用。通过社交的释放和衔接,我们可以让电商开始一次全新的去平台化的革命。通过这场全新的革命,我们将会重新建构传统B端和C端的关系,进而让电商的发展进入到一个全新阶段。

 

通过社交的方式,未来电商平台的作用将会进一步弱化。我们看到的将会是以社交为主要节点的商品销售的方式,未来大型的电商平台将不再直接面对C端用户,而是直接将自己的用户看成是B端用户,通过大型平台对于小b的不断赋能,从而找到一个全新的电商发展的突破口。

 

当下社交电商的火爆从某种逻辑上来看,其实是一场电商全新进化的开始。通过流量的获取、进一步的去平台化和去中间化,电商行业的发展开始进入到发展的深水区。随着未来社交电商在这三大方向上的能力的不断释放,我们将会看到一个社交电商发展的全新时代的来临。当巨头和资本都在聚焦在社交电商的时候,社交电商或许将会开始新的进化,从而延续电商的升级与活力。


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