观察:千亿市值将成“社交电商”分水岭

2019-9-4 23:26| 发布者: 领团网小编| 查看: 2531| 评论: 0|来自: 领团网

摘要: 在日渐激烈的“社交电商”战场,行业裂变将会加剧,并逐渐将会形成由市场主导的“梯队化”,届时只有跨过千万市值才具备决战市场的资格,而如何达到这一目标将难住绝大部分品牌。1、规模与流量将成为第一要素虽说现 ...

在日渐激烈的“社交电商”战场,行业裂变将会加剧,并逐渐将会形成由市场主导的“梯队化”,届时只有跨过千万市值才具备决战市场的资格,而如何达到这一目标将难住绝大部分品牌。

 

1、规模与流量将成为第一要素

 

虽说现阶段流量红利已经基本耗尽,但流量依然是决定社交电商走向的重要因素,如何获取流量成为关键性一步。

 

可以看到,自网购热潮起来以后,淘宝、京东逐渐成为大山,但随着移动互联网的不断成熟,消费场景逐渐多样化,主流电商战场逐渐由货架模式的传统电商转向基于用户体验和社交裂变的社交电商。

 

流量群体决定了“社交电商”的后来居上。但是,用户体验和社交裂变其实还不够,就像目前互联网行业整体一样,生态化的能力结构也将成为关键。

 

在社交电商领域,有大平台扶持的玩家们已经先一步启动了生态化建设。例如,阿里“淘小铺”既是淘宝生态的建设者,本身也属于完善淘系生态的一部分。

 

而甩甩宝宝则启动“大战略”,涉及供应链、地方产业支持、小程序直播、掌柜之家、商学院升级、大区分公司服务体系等方方面面,打造一个正向流量裂变的生态。

 

而这种全生态覆盖的模式,也必然将成为之后“社交电商”的主流模式。

 

2、圈层化精准营销将决定成败

 

社交电商的核心思维是基于移动社交和分享裂变,所以圈层化的精准营销对于社交电商而言是最关键的点。

 

数据显示,社交电商买家复购率高于传统电商的30%以上,交易转化率高于传统电商50%。但来看现有平台,如网易考拉、云集等等,其实都无法算是真正的“社交电商”,因为他们还是在以“电商”为主,“社交”并不是他们的关键。

 

社交的最好渠道是什么?现今阶段无疑肯定及只能是微信,微信软件的用户粘性绝对是目前最强,通过微信的导流,平台已用户的强关系撬动弱关系,这种模式是其他渠道无法比拟的,并且不需要平台自己去寻找“圈层”,用户传播本来就是根据圈层传播,这比任何的营销方式都要来的精准。

 

3、KOC裂变模式诞生王者

 

KOC模式的大行其道,足以说明市场对于KOC的认可。特别是在流量枯竭时代,私域流量将成为流量市场最大的增量。

 

而社交电商从本质上看正是一张网,以KOC为节点,以社会关系为链条,以佣金返点为驱动,相互交织而成的社群。

 

所以依靠“KOC”所带来的裂变能力将成为“社交电商”无可避免的绝对核心。毫不夸张的说,对于掌握了该领域的平台而言,就相当于已经取得最终的胜利。

 

就像甩甩宝宝,依靠掌柜作为核心枢纽,来影响其周边用户,以此展开的生态裂变取得了巨大收效。

 

综合来看,在现有“社交电商”领域之中,具备先进的商业模式及精准的市场定位才能实现破局,现阶段资本和市场的不再为单纯的“概念”买单,而需要看到背后的业绩或至少是目标,所以“社交电商”将出现“阶层”千亿市值将成为分水岭。


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