观察:今年双十一直播成重要新流量渠道

2019-11-12 20:38| 发布者: 领团网小编| 查看: 4385| 评论: 0|来自: 领团网

摘要: 今年“双十一”除了天猫、京东、拼多多、苏宁等头部电商平台之外,还有多家已经连续参加双十一的中小电商平台,如蘑菇街、网易严选、当当,同时,云集、微店、小红书等电商平台也试图在双十一的盛宴中分一杯羹。 事 ...

今年“双十一”除了天猫、京东、拼多多、苏宁等头部电商平台之外,还有多家已经连续参加双十一的中小电商平台,如蘑菇街、网易严选、当当,同时,云集、微店、小红书等电商平台也试图在双十一的盛宴中分一杯羹。

 

事实上,参与双十一的不仅有电商平台、消费者和商家,随着电商从搜索驱动形态逐渐转变为多元化驱动形态,双十一的流量来源也正在从搜索+推荐的主要模式转变为线上线下相结合与线上多渠道的多元化模式。

 

直播渠道已经成为流量多元化的典型代表。

 

淘宝直播官方数据显示,双11开场1小时03分,直播引导的成交超去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿;超过50%的天猫商家通过直播取得新增长。据此前阿里公布的Q2财报显示,2019财年,淘宝直播带动的成交规模达千亿元。

 

阿里巴巴方面对《深网》介绍,今年天猫双11预售首日,有1.7万品牌采取了直播,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,雅诗兰黛预售开启后不久直播成交就突破1亿,其中店铺自播成交接近一半,Whoo后在预售前6分钟就突破1亿,刷新了直播间单品10分钟1.43亿销售额的新纪录。

 

天猫及淘宝总裁蒋凡也表示淘宝直播成为今年双11的全新增长点,天猫双11全天,淘宝直播带来的成交接近200亿,超过10个直播间引导成交过亿。其中家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。数据显示,昨天最大的两个直播间(薇娅、李佳琦)在线观看人数认别达到了3683.5万人和4315.36万人。

 

去年双十一,李佳琦和马云同台直播卖口红,入驻抖音60天吸粉1400万,将淘宝直播推向站外。2019年年初,淘宝定下未来三年直播带动交易总额破5000亿元的目标。

 

在今年双十一前夜,多家电商平台也先后推出红人(直播模式):7月25日,京东宣布将投入至少10亿元资源推动红人孵化计划,选拔出不超过5名红人成为京东平台的“京品推荐官”;7月31日,蘑菇街发布了“2019蘑菇街直播双百计划”,计划在2019年度内孵化100个销售额破千万的优质主播。

 

一个现实的问题是,直播电商所引发的追捧背后是电商的流量渴求。正如同当年唯品会特卖业务、拼多多拼团业务引发的浪潮,唯品会凭借特卖迅速走红,天猫随后上线俪人购,在俪人购与唯品会的博弈中,唯品会流血上市,俪人购则最终淡出视野解散。事实上,直播、拼购、特卖甚至社交电商都仅仅是电商巨头争夺市场的单一工具而非全部业务,巨头们布局直播电商的核心目的依然指向流量。

 

根据QuestMobile最新发布的2019中国移动互联网秋季大报告显示,国内移动互联网在社交、视频、电商、理财、出行等几个领域,行业用户规模均已突破5亿;2019年至今,国内移动互联网活跃用户仅增长200万,人均单日时长仅增加18分钟。

 

这意味着,在未来的双十一,围绕流量的多元化将成为固定话题。


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