社交电商或许是互联网落幕的大背景下最受人关注的存在了，这一点我们可以从资本市场的表现，参与者们的追捧中看出一些端倪。不光是善于把握行业发展动向的创业者，还是业已占据行业头部地位的巨头，无一不是把社交电商看作是发展重点。
平台是整个互联网时代的主角，所有的操作都是在线上平台实现的。然而，经历了传统互联网时代和移动互联网时代的洗礼之后，平台的作用正在逐渐式微。我们看到的各大电商的转型和遭遇困境，其实正是这种发展状态的真实体现。社交电商便是在这样一种条件下诞生的。
从本质上来看，社交电商其实就是一个通过下沉的方式来弱化平台的过程。同传统电商平台直接参与对接不同，社交电商的很多对接是在下沉的b端和用户之间达成的，平台的作用仅仅只是体现在赋能上，而不会参与到真实地对接过程当中。从这个角度来看，平台的作用和效果其实在一定程度上得到了弱化。
因此，社交电商的主角绝不是平台，而是用户。如果激活用户，让用户参与到其中，发挥用户的主观能动性，让那些原本需要平台参与才能完成的操作在用户的参与下实现，或许才是提升行业对接效率的关键所在。对于社交电商的玩家们来讲，真正保持领先的关键不是平台有多大，用户量有多少，而是是否可以激活用户，让用户承担起自身的功能和作用，最终让行业运行更有效率。
社交电商的未来不是社交新零售，而是新零售。现在，很多的社交电商玩家开始向社交新零售转型，甚至有人干脆用社交新零售来取代社交电商。其实，这种操作又陷入了概念的怪圈当中，所谓的社交新零售仅仅只是另外一个虚假的概念而已。因此，社交新零售不是社交电商的终局，仅仅只是一个替代品。
分析认为，社交电商的终局其实依然是新零售。因为社交电商本质上还是需要真正改变产品和服务，才能真正实现了蜕变。改变产品和服务仅仅只是依靠概念是不行的，而是需要深度介入到行业的发展过程当中才行。而这些工作难道不正是新零售需要做的吗？既然如此，我们就有理由相信当社交电商完成了蜕变，它就必然会演变成为新零售。因此，社交新零售仅仅只是一个替代品，而新零售才是社交电商的终极目标。 |
